欢迎光临
我们一直在努力

瞄准茅台、拼多多,投资千万变百亿,中国版巴菲特是怎么炼成的?

原标题:瞄准茅台、拼多多,投资千万变百亿,中国版巴菲特是怎么炼成的? 来源:腾讯新闻

文|吕蓓卡

编辑 |金匝

运营 |一凡

段永平再一次被媒体提起,是在11月初小霸王疑似破产的新闻曝出之后。

这些报道,大多在讲述多年前的往事。段永平曾在九十年代用时5年,将一家年亏损200万元的电子厂打造成十亿营收的游戏机帝国。后来因经营理念不合,他带领管理层集体出走创业,新的公司基业长青,而小霸王止步不前,日渐衰落萧条。

事实上,这段与小霸王的故事已过去30年。而故事的主人公段永平,也已经离开中国,定居美国有20年。如今的段永平,住在美国西海岸的一个海滨城市,旧金山对岸的帕罗奥图,带着一个中国移民常有的习惯,种菜。他在自家别墅后将花园开垦出一片作为菜地,种植蔬果,每日采摘,享受着亲近自然、播种收获的乐趣。

大洋的这一边,关于他的智慧、传奇,此类故事的议论多年来却从未断绝。大家意识到,他足够了解中国,他在几十年前积攒下的经验至今仍然有效。他离开中国退出企业界,但那些经验仍然在与他有关的公司身上被反复运用,影响着当下的商业格局。

2002年开始,段永平去做自由投资人,不必在江湖厮杀,但还能继续创造财富神话。他经手的网易、茅台,后来取得几十倍甚至数百倍的回报;黄峥和拼多多的成功,背后也仍然有他的影子。每次与段永平有过关联的人和事出现,他的名字又会被反复提及,持续消费。

即使不在江湖数十年,段永平的名字也从未被忘记。

对今天的段永平来说,他最重要的决定之一,一定有在2002年事业辉煌时放下一切,兑现他对新婚妻子的承诺赴美定居。

而对OPPO创始人陈明永和VIVO创始人沈炜来说,最重要的决定大概是跟对了老板段永平,在他的经验里打造出日后的千亿手机帝国。

一个你可能不知道的冷知识是,2019年的中国,手机市场销售了3.66亿部手机,OPPO和VIVO合计达到1.28亿部,这意味着中国人每买三部手机,其中就有一部来自OPPO或VIVO。

OPPO、VIVO成功的一个佐证是,2017年,京东增长正旺,刘强东回宿迁老家,他在家乡最自豪的事情是京东在宿迁以压倒性优势超越对手,老乡们都用京东,但这次在县城里闲逛,他看到了遍布全城的OPPO和VIVO专卖店,很多老乡买手机的第一选择,不是京东,而是这里。回到公司后,这件事被当成了复盘的典型案例,在央视的一次采访中,刘强东提及此事时冲着镜头说:“那都是我们京东的耻辱,兄弟们!”

OPPO、VIVO或者说陈明永、沈炜的成功与段永平密切相关。他们二人曾跟随段永平从小霸王出走创业步步高,2001年,步步高被段永平分拆成独立的OPPO和VIVO,二人接棒后各自经营,相互合作,又激烈竞争。后来两大品牌成功的逻辑和经验,还是来自段永平在小霸王和步步高时的那套。

比如模仿和低价。段永平的第一桶金小霸王游戏机,雏形是任天堂推出的红白游戏机,售价800元,小霸王复刻版本的游戏机价格仅200元上下,低于原机价格的四分之三。2011年,当iPhone在智能手机市场刮起风暴,OPPO和VIVO的参照对象是苹果、三星、摩托罗拉、诺基亚,而一款手机的价格仅需竞争对手的三分之一到一半,价格优势让它们迅速站稳脚跟。

此外,好的广告功不可没。1991年,段永平给小霸王重金砸下一亿元,成为第一个在央视打广告的游戏机品牌,并连续两年拿下央视标王,之后签约国民明星成龙。当时的广告里,成龙坐在电脑前,喊着:同是天下父母心,望子成龙小霸王!广告换来的,是小霸王学习机销量一度达到近2000万台,占据全国市场份额的80%。日后OPPO和VIVO的广告实践,远比小霸王疯狂,2014-2017年,从电视荧幕到手机屏幕,两家厂商拿下了几乎所有热门综艺的赞助,从传统综艺《快乐大本营》《爸爸去哪儿》到网综《奇葩说》等,前后加起来有24档,广告漫天遍地。2018年,OPPO 发布R11s手机,一款产品就签下了9位当红明星:周杰伦、易烊千玺、王俊凯、王源、迪丽热巴、杨幂、杨洋、李易峰、陈伟霆,盯紧了千禧一代的钱包。

第三层,是段永平留给他们的经销商。段永平当年离开小霸王,带走了公司骨干和数千家全国经销商,搭建起了横跨中国的销售网络。多年来,OV共享经销商渠道,根据OPPO副总裁吴强透露给外界的数据,2015年OPPO的线下门店已经超过20万家,VIVO也达到25万家。对于下沉市场,手机仍然属于贵重物品,门店渠道的重要至今仍在持续,很多人还是希望在实体店看一看,最终才会决定拍板。

所有当下成功的故事和数据,秘诀都潜藏在段永平过去的经验里,久经检验,仍未过时。

时至今日,在广东东莞OPPO和VIVO的总部大厦里,都为段永平准备了一间空置的董事长办公室,尽管他已经退隐多年。陈明永和沈炜两个人对段永平都有一种近乎虔诚的仰望和崇拜,陈明永不止一次充满感激地说到:

阿段是我们的精神领袖。

这些年里,如果还有谁对段永平充满感激的话,那个人应该是黄峥。

段永平帮助他选择了第一份工作并带来了声望。2003年,正在美国上学的黄峥,通过网易丁磊结识了段永平,而丁磊与黄峥,之前曾因为在网络论坛里讨论技术问题相识。段永平见到黄峥,对他的第一印象是,有悟性,聪明。毕业前夕,黄峥拿到两个offer,微软和谷歌,一个是掌控操作系统的行业巨无霸,一个则是专注搜索引擎,是正在上升中的新兴公司。

段永平给黄峥提出的建议是,谷歌值得看看,去的话至少待3年。半年后,谷歌宣布上市,黄峥误打误撞地获得持股,在谷歌股价一路飙升中实现财富自由。两年后,段永平拍下巴菲特慈善午餐,带上了一脸稚气的黄峥。这场两小时的午餐,参会者可以向巴菲特任意提问,倾听建议。“与股神见面攀谈的年轻人”,日后成为黄峥创业路上的重要身份。

段永平也为黄峥的第一次创业提供了基石。2006年,黄峥从谷歌辞职创业,初次选定的赛道是电子商务。段永平帮助了他开启了第一段创业,步步高宣布成立电子商务公司欧酷网,主打销售步步高旗下产品,交由黄峥全权负责,帮助黄峥建立了对电商市场的基础认识。

再后来,段永平个人跟投了拼多多的第一轮数百万美元天使融资。2015年前后,淘宝、京东等大型电商平台在预见到新用户增长日渐趋缓后,开始收缩中小型商家业务,主打品质路线。同年成立的拼多多,反其道行之,将获客渠道定义为流量下沉。和段永平曾经试验得到的经验,OPPO、VIVO成功的逻辑一致,拼多多首先争取的不是一二线城市用户,而是三线及其以下城市的顾客群,提供给他们比市价更低的洗发水、毛巾、衣服、食品,让他们买到过去买不到的商品。

3年后,当拼多多进入大众视野,带着3亿用户在纳斯达克上市时,一度震惊了阿里、京东,两家平台试图通过商家签订独家协议,阻击商家在拼多多开店,来遏制这个恐怖的增长怪兽,但仓促应战却已经收效甚微。

2020年11月,拼多多发布的第三季度财报显示,平台年活跃买家数达到7.313亿,相当于每两个中国人就有一个人在用拼多多。随之而来的,是拼多多股价一路狂飙,栖身阿里、腾讯、美团之后的中国第四大互联网公司,黄峥身价暴涨至世界富豪榜第23位。

在媒体报道中的黄峥,和段永平有着不少的相似之处。比如都低调,避免与媒体接触,黄峥喜欢坐地铁,背双肩包,没有助理、没有买房,经常独自往返于上海和杭州的公司之间,和一个普通程序员无异。在为数不多、不得不面对的媒体开放活动中,黄峥谈起对自己影响最大的就是段永平,“他不停在教育我首先要做正确的事,然后再把事情做正确。”

在拼多多的上市股东信和内部会议中,一个核心关键词是,本份。黄峥对本份的理解是,为消费者创造价值,可能不被理解,但总是出于善意,不作恶。这个表达,也是多年来段永平曾反复提及的:一家公司不赚不该赚的钱,做该做的事,不做不该做的。

黄峥将自己的这位贵人称为导师,外界也因此将他归为段永平的弟子。但段永平却不承认这一点,谈起黄峥,他的态度是,黄峥和我确实是很熟的朋友,以前他在谷歌上班时也确实经常在一起聊天,但总觉得弟子的说法不合适。他说他相信黄峥和拼多多所具备的价值,认为给予黄峥和拼多多十年,年轻的企业家和公司将会给社会带来全新的东西。有人提出过质疑,这样的态度是不是伤了黄峥的心,他又补充说道,如果能够有黄峥这样的弟子,我很开心。

让段永平这些年来被奉为神话的另一个身份是自由投资人。因为投资茅台收益十倍,投资网易收益百倍,他一度被媒体和信徒们称为中国最成功的价值投资者、投资教父、中国的巴菲特。

走上投资的道路其实纯属偶然,但却就此为段永平的人生打开了一扇窗。2002年移居美国之后,初到异国的空虚感和突然退休的孤寂,让他开始读书消遣,这之后,他成为巴菲特价值投资的忠实粉丝。从巴菲特那里学到的投资逻辑是,投资者应该选择自己能理解的行业,有持续竞争优势的企业,在危机恐慌导致股价低点时果断买进后长期持有,最后往往能获得丰沛回报。

段永平第一个试水成功的项目来自网易。2002年,刚刚上市的网易遭遇了经营史上的最大危机,在全球互联网经济泡沫影响下,业务单一、缺乏盈利能力,门户网站的股票遭遇崩盘式跌停,网易股价从15.5美元下跌至0.48美元。丁磊当时一度渴望卖掉公司,却无人问津。

最终丁磊想到了拓展新业务——游戏,希望使之成为拯救公司的稻草。他带着《大话西游2》找到了段永平,请教游戏的营销和推广。凭借多年来对游戏行业的理解,看到网易潜力的段永平以0.6美元的价格买入205万股网易股票。仅仅两年,网易股价增长超过100倍,段永平的两百多万变成了一个多亿,一战成名。

为此,段永平在2006年以62万美元拍下巴菲特慈善午餐,当面向巴菲特表示感谢。晚餐过后,段永平持有的几只股票一路狂飙。再后来,请股神吃饭的价格水涨船高,中国企业家争相效仿,2019年的巴菲特午餐,更是比当年涨价近8倍,被孙宇晨以3153万元拍下。

另一个代表案例是贵州茅台。2013年,八项规定的颁布让一众白酒厂商股价应声大跌,市场持续低迷。在这其中,段永平捕获了股价不到180元、市值不足2000亿的茅台。

他观察并看好茅台的理由是,53度飞天茅台已经建立起中国人心目中最高级白酒的集体认同,哪怕限制公款消费,该买的人还是会买;别的公司都害怕库存堆积,茅台却是库存越多越好。之后段永平大量买进贵州茅台股票。7年过去,一瓶飞天茅台涨到近三千元,仍然有价无市,茅台股价翻涨10倍以上,成为A股市值最高的公司,段永平价值投资的眼光再一次得到验证。

而当年段永平对拼多多的投资,如今也已经开花结果。按照估算,段永平天使投资在拼多多折合公司股份的3.77%,按照最新的市值估算,那一批几百万美元的投资,今天折合人民币约435亿元。

今天段永平唯一活跃的痕迹,是在投资论坛雪球上以ID“大道无形我有型”存在,账号的个人简介是:

买股票就是买公司。人们关注我们往往是因为我们做了的那些事情, 其实我们之所以成为我们,很大程度上还因为我们不做的那些事情。

类似的话,巴菲特也曾经说过,段永平把这些掌握到手里,成为自己的人生箴言。

如果没有了解,你恐怕很难将这个喜欢在论坛里插科打诨,经常以微笑表情出现的网络ID和那个神秘的亿万富豪联系起来。他会和网友一起讨论自己对企业和商业的理解,也会为人答疑解惑,每个问题收费199.99元,收入用于公益捐赠。人们在这里聚集,希望从他的经验中获得一些答案,以解决自己当下遭遇的困境。

问题也五花八门,有人询问他应该找一个什么样的老婆,得到的回答是,找老婆问别人的意见实在是不合适啊;有人希望他推荐一本容易读的好书,哪怕悟性不够也能看懂,得到的答案是,《魔法岁月:0~6岁孩子的精神世界》。

更多的提问和答案,大多都关于投资和感谢。投资新手们急于向他追问对某个行业和某家公司的看法,希望获得一个简单粗暴的买或卖的答案。另外的问题则不为提问,只是表示这些年跟着他买股票收获颇多,甚至已经财富自由,提问仅为向他表示感谢,和当年他请巴菲特吃饭如出一辙。

迄今为止,这个账号收获了近30万人关注,每天都有人前来固定翻阅更新。更有人等在这里,将他最新的观点整理成文,多年如一日地散发向各处,以至于如今的网络上到处流传着段永平投资宝典、段永平投资秘籍。

段永平已不在江湖,而他身后的门徒已然无数。

文章为每日人物原创,侵权必究。

阅读更多内容请移步每日人物微信公号(meirirenwu)。

未经允许不得转载:申博体育_官方版下载 » 瞄准茅台、拼多多,投资千万变百亿,中国版巴菲特是怎么炼成的?